強みの見つけ方（６）

シーズニーズ変換表（SN変換表）。
非常に本格的で、分析的にシーズとニーズをマッチしていく手法です。手法としてのフル機能のくわしい説明は、別の機会にゆずりますが、強みの見つけ方として、必要な部分だけ、概要をご紹介します。
１．シーズとなりえるものをリストアップします。これは強みかな？とまようものでも、とにかく書き連ねる。後で強み足りえるものが、分かりますから。
２．その各シーズが実現できる機能・効能（従来のものよりももっと○○できる、と表現したときの○○、がそう）をリストアップします。1シーズに対して複数をリストアップして結構です。
３．その機能・効能があると、充足できる市場ニーズをリストアップします。一つの機能・効能に対して複数をリストアップして結構です。
４．特に重点的に攻めたい市場ニーズにたどり着くシーズを逆にたどります。そこが自分の展開にとって「強み」となりえるものです。他社に比べて弱い場合は、重点開発課題、というべきものですが。
少なくとも、攻めたい市場ニーズにたどり着かないシーズを選択して展開するようなロスがこれで減ります。