開発の効率UPの方法。MOTマーケティング。

10月6日。日経テレコン主催のセミナーでMOTの出川先生が興味深い講義をされました。その中から2枚ほど。全編、興味深いですが。
■開発の効率UPの方法について■
事業開発を、4フェーズに分けて考える。
研究／開発／事業化／産業化
スタートは、事業化。ここからさかのぼり、そして、また事業化、産業化へいく、というもの。フェーズとしては次のようになる。
事業化（１）⇒開発（２）⇒研究（３）⇒開発（４）⇒事業化（５）⇒産業化（６）
（１）顧客のニーズ。付加価値。何が困っているか。
これは、何を作るか、何を作れば売れるか、と対。
（２）何を作るか。仕様。
これを、要素に分解して既存の技術要素の組み合わせで表現する。
すると、たりない要素がある。これをさかのぼって研究フェーズに依頼する。
（３）何が抜けているか。
抜けている技術をかなえるための研究テーマを設定。そしてその研究を遂行。
研究の結果、ある種の要素技術が出来上がる。
（４）それを、他のエッセンスとあわせてさらに集結させる。
何ができるか。収束させ、”製品”に。
（５）”商品”にする。そして展開・ラインナップ化。
（６）広く産業化。
■MOTにおけるマーケティング（技術とニーズ）■
ニーズとシーズの間に、2つのハコを持つ。ベネフィットとファンクション。
□技術的特徴（差別技術）
　　↓　機能へのブレークダウン（製品化）
□機能明確化（ファンクション）
　　↓　ベネフィットへのブレークダウン（商品化）
□顧客利便性（ベネフィット）
　　↓　顧客への提供（生産・販売）
□顧客ニーズ・満足
逆にさかのぼる矢印フローも。
□特徴
　　↑　不足技術へのブレークダウン（技術シーズ創出）
□機能
　　↑　不足機能へのブレークダウン（差別化、機能の明確化）
□利便
　　↑　不足ベネフィットへのブレークダウン（顧客ニーズ内容の明確化）
□ニーズ
参考書籍：
キャズム（ジェフリー・ムーア）
技術経営の考え方－MOTと開発ベンチャーの現場から（出川通）…ケーススタディの本
最新MOT（技術経営）がよーくわかる本（出川通）…方法論の本