「顧客ソリューション利益モデル」

23の利益モデルについて物語形式で紹介している書籍『ザ プロフィット』に学んでいます。その中にある各モデルを図と言葉に要約してみたいと思います。
第一章、顧客ソリューション利益モデル。

章末には、こう問いかけれています。
・利益曲線について考えよ。
・このモデルが適用できるビジネスを検討せよ。
・可能性をリストにせよ。
■検討後■
次の章にあるように、株式市場やオークションではこのモデルは有効ではありません。システム開発などでは非常に有効です。このことのエッセンスのひとつには、顧客の望むものが明確に要件定義できること、標準的な表記で完全にスペックを指定できること、などの視点でみることがヒントになるのだと思われます。
顧客望むものが、標準品で無いほど（一品モノであるほど）・複雑なほど・未整理なものほど・周辺とのつながりが必要なほど、このモデルは強みを発揮すると思われます。比較的BtoBには多いようです。
逆に、あまり有効ではないのは、顧客の望むものが、標準品である・単純である・よく整理されている・独立して使うものである、という場合である、と思われます。比較的BtoCには、特に安価な消費財に多いように思われます。

（備考）
上記の要約作成のために、以下の作業をしています。
１、1つの章（1つの利益モデル）について本を読む。
２、モデルのエッセンスを一枚のシートにします。
３、内容をざっくりと音声でまとめます。
４、ブログにアップ。
５、問いかけについて記述。
６、一週間後に問いかけについて、音声もしくは文字で追記する。